运作策略：利用婚宴集中的时段，进行商超联合促销，充分利用商超的DM和橱窗、企业年历，海报，产品展示台，产品宣传单做婚宴政策宣传，商超的婚宴促销宣传主要采取赠送方式，如：旅游、本地知名婚纱影楼的婚纱套照、数码相机、摄像机、吸尘器等。在商超的服务台处设立婚寿宴、团购酒水服务热线导航板。

      抓住核心人物：商超采购部经理、酒水课课长、门店店长、酒水课理货员等一线能得到婚、寿宴用酒信息的人员，并对此部分人员给予以一定激励措施的利益线设计。